In Verhandlungen möchtet man auf Augenhöhe mit seinem Gegenüber sein und vielleicht an mancher Stelle auch den Eindruck vermitteln, dass man dem Gegenüber einen Schritt voraus ist. Im Seminar werden verschiedene Verhandlungsstrategien vermittelt und aufgezeigt, welche sich für die unterschiedlichen betrieblichen Situationen eignen. Außerdem werden Kenntnisse vermittelt, wie man sich mit dem eigenen Team sorgfältig vorbereitet, die Strategie des Gegenübers besser einschätzen kann, man sich in den verschiedenen Phasen einer Verhandlung sicher verhalten kann und man die Ergebnisse des eigenen Handelns der Belegschaft verständlich herüberbringt.

Themenplan:

• Erfolgreich verhandeln
• Ziele formulieren
• Die andere Seite richtig einschätzen
• Kooperations- und Konfrontationsstrategien kennenlernen und trainieren
• Verhandlungsphasen
• Vorbereitung von Verhandlungen
• Die Kraft des Arguments
• Schwierige Situationen und Fallen
• Umgang mit Manipulation
• Verhandlungskommission
• Verhandlungsergebnisse sichern und darstellen