Methoden und Kompetenzen für BR und BRV

Mit unserer Seminarreihe „Wirksamkeit stärken“ vermitteln wir in kompakter Form grundlegendes Wissen und Rüstzeug, um die Rolle im Gremium erfolgreich ausfüllen zu können. Die Seminarreihe besteht aus 4 Modulen à 2 Tagen. Jedes Modul setzt sich jeweils aus kompakten Wissenseinheiten und anwendungsorientierten Trainingsphasen zusammen, die dabei unterstützen das Erlernte leichter in die eigene Praxis zu integrieren.

MODUL 4: Erfolgreich verhandeln

Als BRV und BR ist es für Verhandlungen mit dem Arbeitgeber erforderlich auf Augenhöhe zu kommunizieren.

Welche Verhandlungsstrategien gibt es und wie lassen sich diese zielführend einsetzen? Wie können Verhandlungen im Gremium gut vorbereitet werden, um sich in den verschiedenen Phasen der Verhandlung sicher zu verhalten und taktisch sinnvoll zu kommunizieren

Themenplan:

• Mission, Ziele und Strategie für BRV und BR
  • Ziele im Gremium abstimmen
  • Mit Strategie und Taktiken punkten
  • die Rollen im BR-Team optimal auf die Verhandlungspartner abstimmen
• Verhandlungen vorbereiten
  • gekonnt vorbereiten im BR-Team
  • in allen Verhandlungsphasen steuern
  • Verhandlungsstile und Schlimmste-Fälle-Szenarios kennen
• Einstufig oder mehrstufig verhandeln
  • Meinungsäußerung oder Manipulation? Gespräche steuern – Konfliktpotenziale entschärfen!
  • verbale, nonverbale und paraverbale Kommunikation
  • Stolperfallen in Verhandlungen
  • Ergebnisse mit Mehrwert sichern